她，是一个从小就身患残疾的女孩儿，也是两个孩子的妈妈，相比起常人，她有着一个不太完美的人生开局。但是，多年来，她一直用坚毅的品格、乐观向上的精神和宏大、开阔的格局经营着自己的人生，用隐形的翅膀，成就着每一个不起眼的梦想。她——就是大地保险江西分公司景德镇中支直销个代渠道总监吴琪。

20世纪80年代，吴琪出生于瓷都一个山清水秀的小镇，8个月时的一次发烧，让吴琪落下了腿部残疾的病根。在别人异样的眼光中，吴琪慢慢练就了独立要强的性格，虽然走路慢一点，跑步也没有优势，但她从小就在心中笃定一个梦想：用自己的努力改变当下的命运。于是，上小学开始，她就坚持自己骑车上下学，凡事亲力亲为，用比常人加倍的付出与汗水取得成功。2006年，她通过自己的努力加入大地保险，成为景德镇中支综合管理部的一名内勤人员。

在景德镇中支，她一待就是15年。十几年来，她本着客观、严谨、细致的原则，实事求是、细心审核、加强监督，严格执行公司各项制度和纪律，在公司员工和客户心中留下了良好的口碑。2012年4月，吴琪任景德镇中支综合部经理、财务部及业管部经理，三个部门的工作全部压在了她的身上，一时间让她乱了方寸。为了能按质按量完成各项工作任务，她不得不放弃原本属于自己的休息时间和假期，从那个时候起，加班加点的工作成为了常态。可她从未抱怨过，也不计较个人得失，加班也从不讲条件、讲报酬，中支费用报销审核、凭证录入，出报表、写财务分析,利润预测以及日常管理、和业务工作都落到了她一个人的肩上。她有时甚至调侃自己既当运动员又当裁判员。即便是这样，她仍保持客观严谨公正的工作作风。在审核费用时，对不真实、不合规的报销单坚决不予报销；对票据记录不完整的单据也没有二话，坚决予以退回，任何人打招呼求情在她这都行不通。她不仅在源头上严格把控，过程审核中，也经常“自己打自己的脸”，把自己提交的不严谨的单据坚决予以退回，生生地逼着自己把合规的路线重新走一遍。在她严格的把关审核下，多年来，景德镇中支的各项审计检查工作都走在全省的前列。

2020年，中支岗位调整，领导找到吴琪谈话，希望她能到一线带兵打仗。考虑到自己身体条件的原因，那段时间她思来想去，有了沉重的思想负担：毕竟要出去展业，我的形象客户会不会介意？我展业方向在哪里？怎么赢得客户的信任等问题都横亘在她面前。但同时，另一个念头在她脑海中盘旋：从小就没有服过输，凡事都靠自己努力去争取，人生的可能性有那么多，为什么不去尝试下呢？经过一番激烈的思想搏斗，加上自身不服输的性格，吴琪终于说服了自己，在2020年12月正式加入中支直销个代渠道部。当问到是什么让他快速作出这个决定时，吴琪笑笑说：养兵千日，用兵一日，我已经在公司养了十几年的兵了，现在公司需要我，是时候冲到前线带兵打仗了。

到了直销个代渠道部，吴琪形容自己刚去的时候一脸懵，根本不知道从何处入手，毕竟景德镇中支之前一直没有正式的渠道管理人员，一切又像自己刚入公司一样，靠自己摸着石头过河。不懂的，她就频繁地跟分公司领导同事沟通学习，到市场上跟客户打交道，一刻不停地做好各项指标的管理和追踪，全年无休。从完全没有销售经验的业务员做起，她不断地打电话，陌生拜访，出门一家一家跑客户。她一切都为客户着想，不断积累客户，与客户形成了天然的亲密关系。客户非但没有因为她是个残疾人对她置之不理，相反，对她的关爱和照顾比常人反倒多了几分。

今年7月，吴琪在拜访客户的途中不幸遇到车祸，身体多处软组织挫伤，医生及爱人都建议她休息一个月，等身体痊愈了再去工作。可是，在三天常规治疗结束后，她就又投入正常的工作中去了。儿子女儿看到她本来就跛脚的身体还拄上了拐杖，不禁难过地流出眼泪。她笑着对孩子们说：妈妈的两副拐杖，像不像一对张开的翅膀？放心吧，有了翅膀，妈妈就是超人，没有什么困难能把我打倒。

她后来说，中支的渠道只有她一个人，况且一切都是刚刚起步，休了这一个月，无人跟踪业绩指标，就会落后一大截了。从进入大地起，吴琪就没休过年休假，连生两个孩子的产假都是没休满就回了公司上班，她说，在小中支做不到一个萝卜一个坑，更多的时候是一个萝卜蹲好几个坑，能克服的困难，自己一定不给别的同事添麻烦。

为了能按质按量完成各项任务，她从未不计较过个人得失，不仅在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任尽职尽责。此外，她还将自己的一腔热血去帮助身边的新同事、新员工。景德镇中支2015年入司的一名非销柜员，在她手把手地带领下，从最初年保费5000元到现在实现年保费50多万元，业绩指标连年翻番。在她超人精神的带领下，截止2021年9月，景德镇中支小直个完成保费231.72万元，同比增速达190.15%，大直个(含小直个、非销及四级)整体完成保费424.42万元，同比增速36.57%。她所带的团队也是屡屡获得各项竞赛第一名的好成绩。

她不能和常人那样洒脱自如，所以她给自己种下了一个信念：我们不一样；她不能像别的妈妈一样，把孩子举高高、陪孩子躲猫猫，所以她坚定地告诉孩子们：妈妈是超人。始终坚信自己、永不言败，是吴琪给自己的座右铭，也正是对自己的高要求和对工作生活的认真负责，成就了客户对她的信任和托付。

没有雨伞，所以她选择了奔跑，身上那双隐形的翅膀在不断地牵引着她，奔跑、旋转、跳跃、甚至飞翔。

如果梦想可以破茧成蝶，那一定吴琪奔跑微笑的样子……